Descubra como vender sites com estratégias de prospecção, precificação inteligente e escolha dos melhores nichos. Guia completo para quem quer vender sites profissionais.

Se você trabalha com criação de sites ou quer entrar nesse mercado, aprender como vender sites é essencial para crescer de forma consistente. Não basta saber criar um bom site: você precisa encontrar clientes, entender o que eles precisam, saber quanto cobrar e como se diferenciar. Neste guia, você vai descobrir:

1. Onde prospectar clientes;
2. Como fazer uma boa abordagem;
3. Quais nichos são mais rentáveis;
4. Como precificar corretamente;
5. Quais tipos de site vendem mais;
6. Como o tráfego pago pode alavancar suas vendas;
7. Estratégias adicionais para vender sites profissionais.

Vamos por partes:

1. Onde prospectar clientes para vender sites

A primeira etapa para vender sites é encontrar onde estão as pessoas que precisam deles. Aqui estão alguns locais e estratégias eficazes:

a) Facebook: grupos e postagens locais

Participar de grupos de Facebook da sua cidade ou de nichos específicos (como “nutricionistas”, “empreendedores locais”, etc.) é uma forma gratuita de conseguir visibilidade. Poste com regularidade, mostrando um projeto recente ou compartilhando dicas úteis. Isso gera autoridade e pode atrair interessados.

Além disso, você pode usar seu perfil pessoal estrategicamente, com publicações que demonstram seu trabalho, resultados alcançados e bastidores da criação de sites.

b) Google Maps

Procure empresas da sua região no Google Maps. Muitas ainda não têm site ou usam apenas redes sociais. Visite o perfil, veja se há um site no link. Se não houver, entre em contato oferecendo uma solução profissional. Empresas que não possuem site geralmente perdem oportunidades no Google e têm menor credibilidade.

Exemplo: pesquise por “nutricionistas em [alguma cidade]” e entre em todos os perfis que não tenham sites e envie mensagens pelo whatsapp.

c) Instagram

Busque por hashtags locais como #salãodebeleza + cidade ou #psicologosp + bairro, e envie uma abordagem leve via direct. Você também pode usar sua própria conta para mostrar seu portfólio. O Instagram é ótimo para mostrar antes e depois de projetos, depoimentos de clientes e layouts modernos, mas obviamente ter um site portfólio profissional no seu domínio é primordial, então, não dependa 100% do instagram para apresentar seus serviços.

d) Indicações

Clientes satisfeitos indicam novos. Ao finalizar um projeto, ofereça um desconto ou brinde se o cliente trouxer outro interessado. O boca a boca ainda é uma das formas mais fortes de venda. Você também pode criar um pequeno programa de afiliados com parceiros locais, amigos, conhecidos, etc. seria mais o menos assim: você me trás um cliente, se eu fechar um site com esse cliente, você recebe 20% da venda. Isso é um negócio quase certo de pessoas aceitarem, pois os dois lados ganham fazendo suas respectivas funções.

e) Locais físicos

Se você estiver em uma cidade pequena, visitar pessoalmente lojas e escritórios pode funcionar bem. Leve um cartão ou um QR code que mostre seu portfólio rapidamente. Esse estilo é mais indicado a quem já tem uma boa desenvoltura em explicações, pois você terá que convencer no cara a cara o seu cliente de fechar negócio.

2. Como vender sites com uma boa abordagem de prospecção

Prospecção não é sair oferecendo site para qualquer um. Existem boas práticas que aumentam suas chances de ter uma conversa produtiva com seu possível cliente:

a) Personalize a abordagem

Evite mensagens genéricas. Mostre que você visitou o perfil ou identificou algo que pode ser melhorado. Exemplo:

“Oi, tudo bem? Vi o perfil da sua loja no Instagram e percebi que você ainda não tem um site. Um site simples pode aumentar suas vendas e facilitar pedidos. Posso te mostrar como funciona?”

Essa abordagem mostra atenção, interesse real e evita parecer um spammer que só quer te vender algo a todo custo, por que convenhamos, é muito chato receber mensagem de vendedores tentando vender algo pra você como se fossem robôs obedecendo um script. Por isso você deve sempre tentar se destacar e parecer o mais humano possível na hora de oferecer um site pro seu cliente, se não você vira o vendedor chato.

b) Evite ser insistente

Duas mensagens são suficientes. Se a pessoa não responder, siga para a próxima. Não queime contato.

c) Tenha um portfólio

Nada convence mais do que mostrar o que você já fez. Mesmo que seja um projeto fictício, tenha um site de portfólio com prints, descrição e resultados. Mostre que você sabe entregar algo profissional, mesmo que o cliente não saiba muito sobre tecnologia. Inclusive o nosso site é um estilo de site portfólio, se quiser pode até pegar ideias em nosso Layout.

d) Ofereça uma solução, não apenas um site

Ao invés de vender o “site”, venda o benefício de ter um site: mais vendas, mais agendamentos, mais profissionalismo. Esse é dos melhores argumentos na hora de oferecer o site, apresentar mais os benefícios do que o próprio site.

3. Melhores nichos para vender sites de forma estratégica

Escolher o nicho certo pode facilitar muito vender sites. Aqui estão alguns exemplos, divididos por tipo de projeto:

Para sites mais simples (landing pages e institucionais):

• Profissionais autônomos (psicólogos, coaches, dentistas);
• Pequenos comércios (cafeterias, salões de beleza);
• Prestadores de serviço (marceneiros, eletricistas, freelancers).

Esses clientes geralmente precisam de um site institucional ou uma landing page, com foco em apresentação, contatos e credibilidade. É um ótimo ponto de partida para iniciantes.

Para sites mais complexos:

• Escolas e cursos online (com área de membros e integrações);
• E-commerces (roupas, eletrônicos, cosméticos);
• Clínicas ou escritórios com vários profissionais (ex: advocacia, fonoaudiologia).

Esses exigem mais funcionalidades, integração com plataformas externas e um suporte mais robusto. São ótimos para profissionais mais experientes ou equipes.

4. Como vender sites precificando corretamente

Uma das maiores dúvidas de quem quer vender site é: quanto cobrar? A resposta correta depende de vários fatores:

a) Tempo de produção

Considere quantos dias você vai levar para criar o projeto. Não se esqueça de considerar ajustes e revisões.

b) Complexidade do projeto

Um site institucional com 3 páginas é bem diferente de um e-commerce com 50 produtos e sistema de pagamento. Quanto maior o trabalho, maior o valor.

c) Custo com ferramentas

Se você usa plugins pagos, temas ou banco de imagens, inclua isso no orçamento.

d) Nível do cliente

Empresas maiores geralmente estão dispostas a investir mais, pois enxergam valor, até por isso que na minha opinião é bem mais difícil convencer uma loja local de que um site é bom, do que uma empresa que já sabe o valor que um site tem. Mas não é regra.

e) Suporte e manutenção

Você vai oferecer suporte depois da entrega? Vai manter atualizações mensais? Isso também deve ser cobrado separadamente.

Dica: crie pacotes com preços base, como:

• Landing page: a partir de R$ 500
• Site institucional: a partir de R$ 800
• Loja virtual: a partir de R$ 1.200

Esses valores podem variar conforme seu nível de experiência e sua região.

5. Como vender sites que realmente têm demanda

Alguns tipos de sites são mais procurados, especialmente por quem está iniciando no digital:

a) Landing pages

Fáceis de produzir e com alta demanda. Usadas para capturar contatos ou vender um produto específico. Ótimas para cursos, eventos e serviços. Costumam ter alta taxa de conversão e são fáceis de explicar para o cliente.

b) Sites institucionais

Toda empresa precisa de um. Passa profissionalismo, organiza informações e melhora o posicionamento online. É o tipo de site ideal para quem ainda não vende diretamente pela internet, mas quer presença digital.

c) Lojas virtuais

Com o crescimento do e-commerce, vender sites com função de loja online é uma excelente oportunidade. Apesar de darem mais trabalho, costumam ser bem pagos. São procuradas por quem já vende no Instagram ou no WhatsApp e quer automatizar o processo.

d) Blogs profissionais

Muito procurados por quem quer tráfego orgânico. Se você oferecer um site com boa estrutura de SEO, isso será um diferencial. Ideal para nutricionistas, advogados e profissionais que querem ranquear no Google.

6. Como vender sites usando tráfego pago a seu favor

Se você quer escalar seu número de vendas, investir em tráfego pago é uma excelente opção. Aqui estão os benefícios:

a) Alcance imediato

Com R$ 10 por dia, você já consegue exibir seus serviços para centenas de pessoas. É muito mais rápido que esperar apenas pelas indicações.

b) Segmentação precisa

Você pode anunciar apenas para empreendedores, donos de negócios locais ou profissionais de determinada área. Exemplo: “anunciar só para dentistas da sua cidade”.

c) Teste de ofertas

Crie vários tipos de chamadas e veja qual gera mais cliques. Isso te ajuda a ajustar sua comunicação. Testes A/B são essenciais para otimizar seus anúncios.

d) Conversões diretas pelo WhatsApp

Com um bom criativo e um link direto, você pode levar o interessado para o WhatsApp com uma proposta clara, como:

“Quer um site profissional para destacar sua marca? Clique e fale direto comigo.”

7. Como vender sites com estratégias extras e inteligentes

Além de tudo o que já falamos, algumas ações podem acelerar ainda mais seus resultados:

a) Demonstrações personalizadas

Crie modelos de sites para nichos específicos e mostre para o cliente como ficaria o projeto dele. Isso encurta o tempo de decisão.

b) Autoridade local

Se posicione como “especialista em sites para [sua cidade]”. Isso aumenta a confiança e reduz a concorrência.

c) Conteúdo educativo

Publique dicas sobre sites, marketing e presença digital. Isso te posiciona como alguém que entende e pode ajudar de verdade. Inclusive é isso que nós fazemos com nosso publico, ao mesmo tempo que vendemos, ensinamos você a vender sites profissionais.

Considerações finais

Vender sites exige técnica, paciência e constância. Quanto mais você entende do seu público e melhora sua abordagem, mais chances tem de fechar bons projetos. Se você aplicar as dicas acima, vai perceber resultados em pouco tempo.

Se quiser conversar diretamente e tirar dúvidas sobre como ter um site profissional para seu negócio, é só me chamar no WhatsApp. Posso te mostrar alguns exemplos e montar uma proposta sob medida.

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